南线第二十站 广西防城港
关于防城港
防城港市地处广西南端，是一座新兴的海滨港口工业城市。现辖港口区、防城区、上思县和东兴市，总面积6181平方公里，居住着汉、壮、瑶、京等21个民族，总人口80多万人，是广西第二大侨乡。防城港是中国的深水良港，是连接中国——东盟、服务西部的物流大平台。 其背靠大西南，面向东南亚，区位优势十分突出。2012年5月28日，总投资达639.9亿元，被称为防城港“天字号”工程的武钢防城港基地项目正式开工建设。这意味着作为国家布局北部湾战略标志性工程正式启动。
防城港温商集聚
及品牌分布
近几年来，温商不断涌入防城港， 2011年5月28日，防城港温州商会应运而生。温商在防城港主要从事房地产、服装、鞋帽、机电、家具、食品、养殖、酒店等行业。温州知名品牌如森马、康奈、美特斯邦威等在防城港的群乐街、人民路都设有专卖店。防城港温州商会会长曹振明估计，未来几年时间里，防城港城市的人口将急剧增加30万人以上，人口的急剧上升也将带来城市商业、教育、医疗、房地产等一系列的改革与升级。已经在这里的温州商人看到了巨大商机，从而开始调整自己的商业布局。
☉商报特派记者 胡文瑾 陈培锋
新崛起的防城港市，是北部湾经济区的核心区，在这座城市里“名气最大”的，不是地产商，也不是做实业的人，而是一群从事海水养殖的农民。因为，这群农民在北部湾“跺一跺”脚，就可能直接影响到全国的海产品市场价格。
在北部湾从事海产品养殖的有温州人、台州人、丽水人，也有金华人，但是，这个群体的人都喜欢加入当地的温州商会，被当地人统称为“温州人”或浙江人。 据统计，在北部湾从事海水养殖的“温州人”有近5万人之多，所养殖的海产品占当地九成以上。
去年刚成立的防城港温州商会，有近60位会员来自海水养殖业， 其中既有温州人，也有青田和缙云等地的人。
时下正是鱼苗、虾苗等投食管理的时候，想约几位养殖户采访并非易事。记者等到晚上9点多，总算有几位养殖户放下手里的活儿，接受了记者的采访。
王发东是缙云人，防城港市温州商会会员，在防城港光坡镇海域拥有100多亩的海水虾养殖基地，这个基地每年给他带来近80万元的收益。王发东说，他在防城港养殖海水虾已经有12个年头了，对这里的海域养殖可说了如指掌。
王发东告诉记者，在防城港以及周边钦州等海域养殖的人大多是浙江人，来自温州、台州、丽水等地，总养殖户约5万户，平均养殖水域面积以50亩算，总养殖海域面积超过250万亩，年销售额保守以每户30万元计，也将超过150亿元。
今年61岁的周世木在防城港也养殖有100亩海虾基地，他说，浙江人大规模来防城港投资海水养殖是在2000年以后，养殖涉及海虾、带鱼、鲍鱼等各类海产品，一般养殖户的海产品成熟后，就会有鱼贩上门收购，而后，集中到东兴海产品市场，再分运到全国各市场，也有部分出口海外。
时下正值放虾苗、投食、管理的时候，周世木显得特别忙碌，只有晚上8点后，才有点空闲的时间。他说，虾苗在三个月后就可以成熟上市，自己虽然辛苦，但收益还不错，每年有70多万元的收益，接下来，他计划自己投资建冷库，收购养殖户的海产品，将自己的海产生意进一步做大。周世木开玩笑说，要是我们“温州”的养殖户在北海“跺一跺脚”，那么全国的海产品市场都会震一震。
在东兴市海产品交易市场里，一排排的物流专线告诉人们这里海产品的流向，最远的一批要发往东北。有关人士介绍，每天有几十万吨的海产品或从渔船上来或从养殖户手中来，集中到东兴海产品交易市场进行冷冻包装，而后，有数以千计的大货车从这里开往广东、福建、浙江等地，最远的要到东北和新疆。
在这个交易市场里，记者看到有多家物流都标有温州、苍南和乐清专线，知情人士告诉记者，其实在温州的餐桌上，很多海产品就来自北海的养殖户之手，尤其以梭子蟹和带鱼占比最大。
一个家族“一条街”
平阳人陈休隆家族在防城港人民路上共开出13家鞋服专卖店
一条不长的人民路，是防城港市老城的中心区，这里的门店装修大多并不豪华，平时人流量也不大。然而，一个温州人代理的意尔康皮鞋品牌，在这里守候出了一个奇迹。不仅成为该品牌在广西地区的销售额之最，同时，带领着家族中的7个成员，在防城港人民路上一共开出13家门店，年销售额超过1亿元。对于这个人口不多的城市来说，这个家族真正成了这条街上的一道独特风景。
这位温商叫陈休隆，来自温州平阳县，凭借着自己的耐心，他已经成为这条街上身家最高的老板。
1988年，年仅16岁的陈休隆便来到广西河池，独自闯天下，一年后，他拿到意尔康广西防城港市的代理权，来到防城港在人民路上开了一家意尔康专卖店，让他始料不及的是，专卖店开出来后，生意一直都是不温不火，一年下来，几乎没有赚到什么钱，这种状态一直延续了四五年的时间。陈休隆说，防城港这座城市的人口不仅比较分散，而且还少，总人口仅有24万。
陈休隆说，那段时间自己都是凭着毅力在守候，希望这里的生意能一天天好起来。慢慢地，细心的陈休隆发现，这条街上的店面都不大，人流量少的时候没有人，而人流量稍大些，店里便挤不进人。能不能将专卖店扩大些，等人流量大的时候，能容下足够的消费者，消费者在店里多停留一分钟，就多一分成交的希望。基于这个想法，2005年，陈休隆一狠心，盘下人民路上另一家超过1000平方米的门店，专营意尔康皮鞋，成为意尔康品牌国内面积最大的专卖店。
这一招还真灵，这家像超市一样的专卖店，常常吸引众多的消费者一逗留就是几十分钟，因为，店面分上下两层，随便逛逛都需要不少的时间，这也大大促进了门店的成交率。去年，该店进货额超过600万元，成为意尔康广西区域销售额最高的专卖店之一。随着生意的一天天好转，陈休隆也先后在防城港开出7家连锁店。
自己生意成功了，陈休隆跟其他温州商人一样，带领自己的亲戚来到防城港，而且，都在人民路上开鞋服专卖店，据介绍，目前，陈休隆的两个外甥在这条街上开有一家“拓之风”牛仔专卖店；弟弟陈休吕开了一家“圣罗兰”服装专卖店；哥哥陈休悦开了两家牛仔专卖店；姐夫和妹夫也分别开了一家服装店。
陈休隆说，在防城港的人民路上，他的家族一共开有13家鞋服专卖店，算算销售额的话，每年至少一亿元。
温商故事
曹振明：防城港第一个“地王”
防城港市温州商会会长曹振明是一位有“先见之明”的温商，自国家设立北部湾经济开发区以来，他的目光就一直盯准了防城港，并且一出手就是大手笔。
1984年，曹振明到广西柳州推销标准件，后来自己办了一家小厂，自产自销，自己又是供销员又是厂长。2000年，曹振明与几位温商一起投资开发柳州温州商贸城，开始进入商业地产投资。到2009年前，他先后参与了贵港、来宾、北部湾等4个商贸中心项目的投资。
2009年，曹振明来到防城港参与防城区原南园饭店国有土地使用权的竞拍，他一出手便让所有参拍的人傻了眼：该地块总面积是26.4亩，最后以8600万元被曹振明拍了下来，平均每亩成交价超过325万元，成为当时防城港国有土地出让的最高价格，名副其实的“地王”。
曹振明说，当时防城港的商业用地一般每亩在100多万元，而他以300多万元拿下那块地，是看好了防城港未来的快速发展。
拿到项目后的曹振明“大手笔”规划着自己心目中的“北部湾商业中心”，项目总投资约6亿元，总建筑面积14多万平方米。其中商业面积为3万多平方米，地下室5000多平方米引进大型超市，一二三层为大型百货商场，四楼为3D数码影院，并引进一家肯德基，建一条步行街，均填补防城港的商业空白。目前工程快完工，建成后将成为防城港市第一座集购物、休闲、娱乐、商务等为一体的现代商业综合体。
曹振明希望有更多的温州地产商进入防城港，最好的方式还是抱团，那样就能开发更大的项目。
王必云：开发的房子不愁卖
防城港是一座新兴城市，在这座城市里到处是新建的楼房和工地。
防城港温州商会常务副会长王必云，是较早在防城港市投资地产的温商之一，最近，他一直在思考自己下一步的投资计划。在王必云的眼里，随着武钢等项目落户防城港，自己的投资模式也需要作出相应的调整，要从现在的“单打独斗”，逐步走向抱团投资。
王必云是温州乐清人，早些年，他和妻子一起在西藏参与世界粮食计划署的一个项目建设，2006年经当地政府的招商来到防城港，成立广西桂海房地产开发公司，先后拿下“桂海·东盟新城”和“桂海·赛纳庄园”两个地块，共计98亩住宅用地，目前正在开发的桂海·东盟新城，被防城港市政府列为城市建设百项工程之一。项目位于防城港市港口区西湾广场东南侧，占地面积50亩，总建筑面积约23.2万平方米。在东盟新城建设中，桂海地产公司成功引进了北京华联超市，成为当地第一家引进大型超市的房地产商。王必云说，由于配套设施的完善，开发的房子一直处于不愁卖的状态，目前，已经开发的一二期工程共计15万平方米，一期工程所有房子已经销售一空，二期工程在去年房市不景气的情况下，销售收入超过2亿元。预计今年将会卖得更好。
王必云说，目前，防城港的房地产均价每平方米还只有3000元左右，随着供需关系的快速转变，房价将会被快速拉升。自己自从来到防城港从事地产开发以来，一直是“单打独斗”，随着城市的快速发展，他开始调整自己的投资方式，希望与老家的地产投资商一起，抱团开发地产项目，以加大对防城港市的投资力度。
王捍林：温州电器围着“大工程转”
由于缺少大型工程和企业，温州电器在防城港市一直围着房地产在转，据介绍，在防城港约有70%以上的建筑电器选择的都是温州电器品牌。
然而，5月28日，随着投资总额达639.9亿元的武钢防城港基地的开工，温州电器在防城港将开始“急速转向”。防城港温州商会副会长、正泰电器防城港代理商王捍林就是其中之一。
在武钢防城港基地正式开工的当天，王捍林便找有关项目建设负责人，进行有关工程建设电器项目的谈判，经过几天的努力和几轮谈判对接，王捍林说，从目前的情况看，武钢防城港基地的电器项目采用正泰电器已经基本上没有什么问题。
据了解，虽然防城港市原来电器市场并不大，主要是靠房地产工程项目，但是，温州的几大电器集团企业在防城港都设有分公司。随着武钢、核电站以及金川新材料工程项目在防城港的开工，这些项目投资额都超过300亿元，所需的配套电器量也将很大，因此，原来围着地产做的温州电器，自然要开始围着大项目转。
此前，投资超过100亿元的广西盛隆冶金有限公司，将“余热发电”项目以3.9亿元承包给了王捍林。王捍林说，目前防城港高压柜、成套电器等都还处于空白状态，所需电器都得到温州上海采购，为了节约商业成本和做好大企业的配套服务，下一步将在防城港征地建厂，专门为当地大的投资项目配套。
蔡启克、徐渊立：建高档次的星级酒店
“浙商宾馆、温商宾馆、浙江大酒店、浙江宾馆等遍布防城港市，当我的宾馆开业，想取一个与温州相关的名字，几乎已经不可能了，最后，只能将自己的宾馆名字叫‘浙南宾馆’，这样总算与温州搭上点关系。”防城港温州商会秘书长蔡启克对记者说起自己为刚开业不久的商务宾馆取名字时，说了这么一番话。在防城港，温州是一张有档次和影响力的名片。
投资宾馆是温商在防城港市最为热衷的项目之一，目前，温州人在防城港市投资的宾馆已经超过10家，大多为商务宾馆。
蔡启克是瑞安人，原来一直在深圳从事眼镜生意，2005年，在一次旅游中，发现防城港是一座有待开发的城市，商业竞争没有深圳那么激烈，为此，将自己的事业迁往防城港，创办了“创意眼镜”。现在，创意眼镜先后在防城港、钦州、宾阳等地开出14家连锁店，成为防城港地区最大的眼镜企业。
去年，看到宾馆生意火红，蔡启克也试着投资商务宾馆，结果生意比他原来想象的还要红火，浙南商务宾馆是今年4月份开业，如今入住率每天100%，除了来防城港旅游和做生意的东盟各国客商外，有60%是来防城港考察项目的温商，从中可以看出，温州商人对防城港建设的关注。
蔡启克说，下一步的投资重点将是酒店，计划找几个合作伙伴，在防城港投资建设第一家五星级酒店，因为，随着城市的发展和几个重点工程项目的启动建设，高档次酒店就是这座城市急需的配套。
今年55岁的徐渊立是永嘉桥头人，来广西已近40年，他在东兴市投资了一家王朝大酒店，酒店几乎每天客满，来住店的主要是来东兴旅游的国内客商和来进货的东盟各国客商。徐渊立说，2004年来到东兴，投资1000万元，买下了现在的王朝大酒店。生意一直都不错，近几年来，更加红火了。
与蔡启克一样，徐渊立认为，要想赚“大钱”还要建高档次的星级酒店。
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